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都说渠道为王,为何空气能在山东市场后继无力?
发布日期:2020/12/28 16:06:22


  签约率85%!!华天成山东龙招地区首次启动小精会招模式

 

  自北京煤改电以来,空气能产品便被北方的老百姓所熟知,各地政策的相继出台,也促使各大空气能厂家相继发动了对北方渠道市场的攻势。然山东这个宣称拥有几百亿蛋糕的大省,却并非如各空气能企业所期待的那样,几个大牌都是兴奋而来败兴而归,原因究竟为何?

 

 

  12月15日,华天成龙招圆桌分销会议在山东龙口南山国际会议中心酒店召开,与会经销商13家,现场签约7家,会后签约4家,累计签约11家,看到这个数据可能大家都会说,才签约这么几个人,但仔细分析你会发现,虽然就这么几个人,但是已占到了龙口和招远地区的分销商数量的50%,综合算下签约率达到了超高的85%!

 

  这个签约率的背后是华天成分公司团队日以继夜的付出才取得的成果。据华天成山东分公司销售总工李宁介绍,此次活动之所以名为“创富会”,就因为我们的出发点就不是单纯以招商为目的,虽然会议讲解仅仅是一下午的时间,但从开始筹划到活动结束,实际工作时间为8天,其中龙口招商3天,招远招商3天,开会前筹备1天,会议是1天。

 

华天成山东分公司高金铭

 

  李宁说,本次“创富会”分了三步走,第一就是前期沟通邀约,由华天成山东分公司高金铭经理负责,针对龙招地区进行了分销商筛选工作,总计联系乡镇17个,其中龙口累计拜访客户23家,招远拜访客户19家,意向客户筛选,龙口10家,招远7家。拜访客户类型主要集中在乡镇中做水暖、太阳能、家电、空调的客户,经过和客户的沟通,了解乡镇中存在的问题和目前客户最关心的问题,了解客户的需求和市场价格,和同行业价格,做出合理的价格导向。

 

  第二步就是会议讲解,这个环节也是最重要的一个环节,没有哪个有能力的经销商是为了图你的一点礼品这样的小恩小惠去参加会议的,肯定你要从根本上解决他目前对空气能问题的一些错误看法,打消顾虑、最后能达到他的期许。

 

华天成山东分公司李宁在会议现场

 

  第三步就是签约,前面两步做好,第三步就顺其自然成了,因为我们的出发点就是站在客户的立场上面,靠华天成山东分公司过硬,过强的技术与营销,加上完善的售后服务。

 

  最后李宁说。

 

  山东的空气能渠道不是不好开展,终其原因是我们没有抓到一个让客户兴奋的点,比如这个县城、这个乡镇采暖没有市场,但是有种植蔬菜大棚的,这个区域推不了热水,但是有养鸡养鸭养猪和农产品烘干的,这些都是空气能涉及到的范围。所以没有谁是抵触可以赚钱盈利的产品的,只是你的方法适不适合他。

 

客户现场订机

 

  据了解,华天成将会持续在山东区域开展类似的“创富会”,关注华天成山东分公司信息,可联系参加

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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